Performans Yönetimi Yazılımı Nasıl Çalışır?

man giving business presentation using futuristic digital pen

Satış performansı yönetimi (SPM), şirketinizin satışlarını izlemek ve detaylıca anlamak için harika bir araçtır. Sektörün satışa dair süreçlerde dijitalleşme konusunda hızla ilerlediğini göz önünde bulundurursak, satış performansı yönetimi yazılımlarının çok yakında satış liderlerinin aklına gelen ilk çözümlerin ve araçların tamamen yerini alabileceğini rahatlıkla söyleyebiliriz. Satış yönetimi becerilerinizi nasıl geliştireceğinizi ve en modern çözümleri nasıl hızla kavrayabileceğinizi merak ediyorsanız, tam da doğru yerdesiniz. Bir satış yönetimi yazılımı yardımıyla işletmenizin satış sürecini başarılı bir şekilde yeniden şekillendirmek için satış yönetimine dair kılavuzumuza bir göz atın!

Satış Performansı Yönetim Yazılımı Nedir?

Satış performans yönetimi yazılımı, gerçek zamanlı verilere dayanan ve satış süreçlerini dijitalleştirmek, otomatikleştirmek ve verimli bir şekilde sabitleyere otomatize etmeye yarayan çok amaçlı bir araçtır. Şirketinizin satış performansını izlemenin yanı sıra satış temsilcilerinizin, müşterilerinizin davranışlarının daha ayrıntılı bir analizini çıkaran ve birçok açıyı kapsayacak uygun bir strateji oluşturmak için gereken karar verme sürecini de kısaltan için veri odaklı bir çözümdür.

Veriye dayalı yaklaşımlar, daha iyi satış stratejileri tasarlamanıza yardımcı olur
Veriye dayalı yaklaşımlar, daha iyi satış stratejileri tasarlamanıza yardımcı olur

Satış Performans Yönetimi Neden Önemlidir?

Satış performansı yönetimi yazılımı, istenen satış sonuçlarına ulaşmaya yardımcı olan dijital bir dönüşüm sağlayarak işletmelere katkıda bulunur. Genel olarak satış hacimlerini, satış temsilcilerini ve müşterileri takip etmek ve buna göre yeni stratejiler tasarlamak gibi birçok faydalı yönü vardır. Ayrıca satış yöneticilerinin/liderlerinin adil satış teşvikleri belirlemesine, paylaştırmasına ve hatta satış temsilcilerine eş zamanlı geri bildirim vermesine olanak tanır.

PEERBIE İLE ÖZGÜR ÇALIŞMA MODELİNE GEÇİN

Satış performansı yönetimi yazılımı, satışlarda belirgin artış yaratır
Satış performansı yönetimi yazılımı, satışlarda belirgin artış yaratır

Satış Performansı Yönetim Yazılımının Temel İş Faydaları

Satış performans yönetimi yazılımı, satış süreçlerini standart bir pratik haline getirmek için kullanılır. Bu nedenle hataya daha az açık bir satış ekosistemi oluşturur. Bu durumda satış temsilcilerine ve yöneticilerine süreçlerin özüne odaklanmak ve satışın önünü açmaya yarayacak daha sağlıklı kararlar almak için fazlasıyla zaman kalmış olur. Bu sayede, satış temsilcilerinin daha iyi satış sonuçları elde etmeye yatkınlıkları artar ve satış performansı yönetimi yazılımının faydalı özellikleri aracılığıyla motive olurlar.

Satış

Doğal olarak manuel süreçler, dijitalleştirilmiş olanlara kıyasla verimsizliğe neden olmaya daha yatkındır. Bu, liderlerin ve satış temsilcilerinin benzer şekilde dijitallikten uzak çözümlerden de daha fazla verimsizlik beklemesi gerektiği anlamına gelir. Satış Performansı Yönetimi yazılımı, satış performansını artırırken istenmeyen faktörleri en aza indirebilen tatmin edici bir araçtır. Bu yüzden şirketlerin çoğu konuda olduğu gibi satışa dair dijital dönüşümlerinin de, beklendiği gibi satış getirisinde artışlarla sonuçlandığını söyleyebiliriz.

Operasyonlar

Satış performansı yönetimi yazılımı (spy) operasyonel açıdan da fayda sağlar. Buna örnek olara satış teşvik sistemlerini iyileştirmesi verilebilir. Gerçek zamanlı veriye dayalı bir yaklaşım ve şeffaflık yoluyla satış teşviklerinin satış temsilcilerine adaletsizce dağıtılmasını engelleyecektir. Çalışanlar arasında üretkenlik ve memnuniyet seviyelerinin artışı da dahil olmak üzere, bu uygulamanın arzu edilen birçok sonucu mevcuttur. Spy, çalışanlarınızın kariyer planlarını daha iyi tasarlamalarını kolaylaştıran anında otomatik geri bildirime izin vererek satış temsilcilerinizi de destekler.

Finans

Bu dijitalleştirilmiş otomatik sistem sayesinde, satış ekosistemindeki değişikliklere karşı ve bunlara yönelik herhangi bir eylem, diğer vakti dolmuş yöntemlere kıyasla daha az zaman ve emek yatırımına ihtiyaç duyacaktır. Satış performansı yönetim sistemleri, muhtemel riskleri standardize edilmiş satış süreci ile azaltır ki bu da aklımıza gelir tahminlerini getiriyor. Bu tür risklerin ortadan kaldırılması, kısa ve uzun dönemdeki gelirler için büyük önem taşımaktadır. Satış yönetimi yazılımına yatırım yapan işletmeler, müşterilerinin özgün satın alma modellerini öğrenebilir ve finans ekibi, gelirdeki büyümeyi alacak hesaplarının gerçek değerine daha yakın tahmin edebilir hale gelir.

 

Satış yönetimi yazılımı, sağlam tahminler oluşturmaya yardımcı olur
Satış yönetimi yazılımı, sağlam tahminler oluşturmaya yardımcı olur

Peerbie ile Satış Performansı Nasıl İyileştirilir?

PeerBie, satış performansı yönetimi için gittikçe daha çok veriye dayalı çözümler arayan ve hızla dijitalleşen endüstriyi yakalamak için tatmin edici çözümler arayan satış liderleri ve yöneticiler için bir platform olarak mükemmel hizmetler sunuyor.

PeerBie, süreçleri otomatikleştirerek back office sorunlarını çözer ve satış performansı yönetiminde gelişmenizi sağlar. İşletmelerin hedeflerini hızlı bir şekilde organize etmelerine ve takip etmelerine yardımcı olur. PeerBie tek bir platform olarak, veri girişini en aza indirerek zamandan tasarruf etme dahil birçok ihtiyaca cevap verir. Satış temsilcilerinizin ve müşterilerinizin gerçek zamanlı hareketlerini hem görebilir hem de onları iş hedeflerine yönlendirebilirsiniz. İşletmenizi hedefleriniz doğrultusunda yönetmek için satış temsilcilerinize görevler atayabilir veya elindekilerden öncelikli olanlara dikkat çekebilirsiniz. Ek olarak PeerBie, bir müşteri ve/veya çalışanla bir konuşmanızı veya dosyalar paylaşmanızı gerçek zamanlı bilgi iletişimi ile sorunsuz yürütmenizi sağlar.

PeerBie, daha iyi bir satış stratejisi için müşterilerinizi kolaylıkla yönetmenize ve onlara ulaşmanıza olanak tanır
PeerBie, daha iyi bir satış stratejisi için müşterilerinizi kolaylıkla yönetmenize ve onlara ulaşmanıza olanak tanır.

Müşterileriniz ve çalışanlarınızla sürekli iletişim halinde olabilirsiniz. Tüm satış liderlerinin bildiği gibi, satış stratejileri ve süreçleri her zaman yeni bilgilere ve hatta müşterilerin ve çalışanların davranışlarına göre hızlı bir şekilde uyarlanmalı veya yeniden şekillendirilmelidir. PeerBie gerçek zamanlı veriler kullanımınıza sunuyor. Manipüle edilmemiş doğru verilerden durumu okuyabilir, tek tıkla satış temsilcilerinize ve müşterilerinize ulaşabilir, düzeltici veya destekleyici aksiyon alabilirsiniz.

Mevcut satış stratejinizle karşılaştıklarında nasıl davrandıklarını öğrenerek müşterilerinizin ihtiyaçlarını hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz. Hemen ardından PeerBie’nin ilettiği satış verilerine dayanarak boşlukları doldurabilir ve müşterilerinizin beklentilerini karşılayabilirsiniz. Bir Satış performansı yönetimi aracı, bir satış liderinin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri izlemenize yardımcı olacaktır. Satış performansı yönetimi açısından gelecek çoktan bize ulaştı. Artık adımlar, süreçlere doğrudan dahil olabilmek için giderek daha şeffaf ve dijitalleştirilmiş işletmelere dönüşmek amacıyla atılıyor. Bu yüzden zaman kaybetmeyin, daha iyi satış performansı için olmazsa olmaz hizmetler PeerBie ile bir tık uzağınızda.

PeerBie Mail Bültenine Kaydolun

Güncel blog içerikleri ve PeerBie'den haberler için formu doldurun.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.